داخل سوق بالم بيتش الخفية.. قصور بـ300 مليون دولار

ووفقاً لتقرير نشرته شبكة "فوكس بيزنس"، نقلاً عن غاري بويرر، المدير التنفيذي للمبيعات الفاخرة لدى شركة "سيرهانت"، فإن نحو 99% من الوسطاء العقاريين لا يعرفون بوجود بعض هذه العقارات المعروضة بصورة غير معلنة، رغم وصول أسعارها إلى مئات الملايين من الدولارات. وتتركز هذه العقارات بالقرب من منتجع مارالاغو ومناطق ساحلية فاخرة أخرى.

أسعار تصل إلى 300 مليون دولار

أشار التقرير إلى أن السوق غير المعلنة تضم عقارات بأسعار متفاوتة، تشمل منازل معروضة مقابل 17 مليون دولار و52 مليوناً و97 مليوناً و175 مليوناً، إلى جانب عقار يصل سعره إلى 300 مليون دولار، فضلاً عن منازل أخرى تتجاوز أسعارها 195 مليون دولار.

وأوضح بويرر أن هذه العقارات لا تظهر بالضرورة في قواعد البيانات العقارية العامة، إذ يعتمد الوصول إليها على شبكة العلاقات المهنية للوسطاء، والمحادثات الخاصة مع الملاك، والسجلات التي يحتفظ بها العاملون في القطاع بشأن أصحاب المنازل المستعدين لدراسة عروض الشراء.

وأضاف أن صفقات عقارية غير معلنة أُنجزت في الجزيرة بقيم بلغت 97.5 مليون دولار و75 مليوناً و58 مليون دولار، ما يعكس حجم التعاملات التي يمكن أن تتم خارج قنوات التسويق التقليدية.

معروض محدود 

تضم جزيرة بالم بيتش نحو 2500 منزل مستقل، إضافة إلى عدد مماثل تقريباً من الوحدات السكنية في المباني، لكن قوائم البيع العامة لا تعرض سوى نحو 58 منزلاً مستقلاً نشطاً، وفق الأرقام الواردة في التقرير.

ويحد هذا المعروض المحدود من خيارات المشترين، خصوصاً الباحثين عن منازل مطلة على المحيط، أو عقارات حديثة جاهزة للسكن، أو منازل في شوارع محددة.

وأشار التقرير إلى أن محدودية الخيارات تدفع المشترين إلى الاستعانة بوسطاء يمتلكون علاقات مباشرة مع الملاك، فيما يواجه الوسطاء منافسة شديدة بمجرد انتشار معلومات عن استعداد أحد أصحاب العقارات للبيع. وقد يؤدي دخول وسطاء آخرين إلى المفاوضات إلى خسارة الصفقة أو انتقال العميل إلى جهة منافسة.

انتعاش المبيعات

سجلت الجزيرة بيع 10 منازل مستقلة خلال أغسطس (آب) 2026، مقارنة بمنزلين فقط خلال الشهر نفسه من العام السابق، أي خمسة أضعاف العدد. وارتفع عدد مبيعات المنازل المستقلة منذ بداية العام حتى نهاية أغسطس (آب) إلى 82 منزلاً، مقابل 58 منزلاً خلال الفترة المقابلة من 2025.

ولفت التقرير إلى أن أغسطس (آب) وسبتمبر (أيلول) يشهدان عادة تراجعاً في النشاط، مع مغادرة عدد من الملاك الموسميين الجزيرة إلى وجهات أكثر برودة. لكن حركة السوق خلال صيف 2026 عكست طلباً على العقارات المتاحة قبل بداية الموسم العقاري الأكثر نشاطاً.

وقال بويرر إن شركته أبرمت خمس صفقات خلال سبتمبر (أيلول) من دون إدراج العقارات في خدمة القوائم العقارية المتعددة، وهو عدد يفوق ما اعتاد إنجازه خلال الشهر نفسه، حين كانت الصفقات غير المعلنة تقتصر عادة على صفقة واحدة.

تأثير الضرائب

لا تقتصر العوامل المؤثرة في السوق على أسعار الفائدة، إذ تؤثر القواعد الضريبية في فلوريدا أيضاً في قرارات الملاك. وتتيح إعفاءات السكن الرئيسي المؤهل تقييد الزيادات السنوية في القيمة التقديرية الخاضعة للضريبة، لكن هذه الحماية لا تنتقل عموماً إلى المشتري الجديد عند تغيير الملكية، ما قد يؤدي إلى إعادة تقييم العقار وفق قيمته السوقية.

وضرب بويرر مثالاً بمنزل تبلغ قيمته 70 مليون دولار، قائلاً إن الضرائب السنوية قد تبلغ 225 ألف دولار للمالك الحالي، بينما قد تتجاوز مليون دولار بالنسبة إلى المشتري التالي، وفق الحالة التي عرضها.

وتوقع بويرر استمرار انخفاض المعروض المعلن خلال عام 2027، مع احتمال تقلص السوق غير المعلنة أيضاً إذا تعذر على الملاك العثور على عقارات بديلة مناسبة، ما قد يبقي المنافسة محتدمة على المنازل الفاخرة ويزيد أهمية العلاقات المباشرة في إتمام الصفقات.